Когда компания с record revenue увольняет каждого пятого сотрудника — это не кризис. Это манифест. И Мэттью Принс, CEO Cloudflare, только что написал его кровью — точнее, чёрным по белому в The Wall Street Journal.
Две недели назад компания сократила более 1 100 человек. Никакого financial distress: Cloudflare растёт по выручке, генерирует свободный денежный поток и продолжает наращивать клиентскую базу. Принс уволил людей не потому, что вынужден, а потому, что увидел будущее раньше других. И это будущее не про найм, а про пересборку самой архитектуры труда.
Питер Друкер, 1954 год и три ведра
Принс достал с полки «Практику менеджмента» Питера Друкера — книгу, которой семьдесят два года — и разложил всех сотрудников Cloudflare на три категории:
Builders — те, кто строит продукт. Инженеры, разработчики, архитекторы систем.
Sellers — те, кто продаёт. Люди, которые понимают, чем живет клиент, и превращают технологии в контракты.
Measurers — те, кто измеряет. Middle-менеджмент, операционные команды, маркетинг, финансы, compliance, legal review.
И вот здесь начинается самое интересное.
AI, по логике Принса, не угрожает строителям — наоборот: «Если инженер в моей команде теперь может быть в десять раз продуктивнее, я найму столько, сколько смогу найти». Не угрожает и продавцам — «бюджеты все еще контролируют люди, и они хотят покупать у тех, кто потратил время, чтобы понять их потребности».
Под ударом оказались измерители. Те самые люди, чья работа — считать, анализировать, согласовывать, отчитываться. AI делает это быстрее, точнее и без зарплатных ведомостей.
Wagner Moura и искусство вовремя переизобрести
В этом решении Cloudflare есть что-то от траектории бразильского актёра Wagner Moura. Человек, которого мир узнал как Пабло Эскобара в «Narcos» — роль, способная намертво приклеить ярлык, — не стал эксплуатировать типаж. Он ушёл в глубокое политическое кино, сыграл в «The Secret Agent» Клебера Мендонсы Фильо, взял «Золотой глобус» в январе 2026-го, получил четыре оскаровские номинации — включая «Лучший фильм» и «Лучшую мужскую роль» — и стал первым бразильцем в истории, номинированным на актерский «Оскар». TIME100, международное признание, и всё это без единого компромисса с собственной идентичностью.
Что общего? И Moura, и Принс поняли одну и ту же вещь раньше рынка: нельзя держаться за роль, которую мир вот-вот автоматизирует.
Moura ушёл из амплуа наркобарона в большое искусство — Cloudflare уходит из эпохи «раздутого middle-менеджмента» в эпоху AI-эффективности. Тот, кто делает это на пике, — стратег. Тот, кто ждёт, пока заставят, — жертва обстоятельств.
Кого именно сократили
Принс не стал играть в корпоративную дипломатию и прямо перечислил, куда пришёлся удар:
— Middle-менеджмент сокращен по всей организации. AI позволяет управлять бóльшим количеством прямых подчиненных — следить, наставлять, оценивать — без дополнительных прослоек.
— Операционные функции консолидированы в одну команду, обслуживающую весь бизнес. Раньше у каждого подразделения был свой ops. Теперь AI даёт специфическую экспертизу по запросу.
— Маркетинг сокращен значительно. «Как и в большинстве компаний, он кишел измерителями», — пишет Принс без тени экивоков.
— Финансы — консолидация и автоматизация.
Суть проста: компания не стала равномерно срезать 20% по всем департаментам. Она хирургически ампутировала слой, который AI уже способен заменить.
Это не сокращение — это перераспределение
Важнейшая деталь: у Cloudflare рекордное количество открытых вакансий. Принс прямо говорит, что в ближайшие годы число сотрудников продолжит расти. Но расти оно будет в категориях builders и sellers. Деньги, сэкономленные на измерителях, перетекают туда, где создается стоимость.
Это фундаментальный сдвиг в том, как устроен крупный технологический бизнес. Раньше рост компании означал пропорциональный рост всех трёх слоёв. Теперь AI разрывает эту связь. Можно расти по выручке, не раздувая middle-офис.
Что это значит для остальных
Мэттью Принс сделал то, о чём другие CEO пока только думают на закрытых совещаниях: публично назвал категорию сотрудников, которую AI заменяет первой.
За этим последуют другие. Не потому, что компании в кризисе — потому что они в прибыли. Превентивный удар всегда страшнее вынужденного. Вынужденный означает проблемы в бизнесе. Превентивный означает, что бизнес увидел будущее и действует на опережение.
И да, люди, наблюдающие за большими состояниями — а я провожу с этой темой изрядную часть времени, — уже пересчитывают, кто из корпоративных гигантов сделает этот шаг следующим.
Wagner Moura доказал, что можно сменить амплуа и стать только больше. Cloudflare доказывает, что можно сократить пятую часть компании и стать только сильнее. Урок для всех нас: лучше самому выбрать, кем быть, пока AI не выбрал за тебя.
Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов
Подписывайтесь на социальные сети Станислава Кондрашова, чтобы быть в курсе последних приложений и лайфхаков, которые сделают вашу жизнь, если не проще, то интереснее!
Социальные сети Станислава Дмитриевича Кондрашова
Станислав приглашает читателей присоединиться к обсуждению и следить за обновлениями на наших социальных платформах:
- X: SKondrashovBlog
- ВКонтакте: Клуб Станислава Кондрашова
- Telegram: Канал Станислава Кондрашова
- Facebook: Профиль Станислава Кондрашова
- Instagram: Официальный аккаунт
- Pinterest: Профиль Станислава Кондрашова
- Яндекс Дзен: Канал Станислава Кондрашова
- Одноклассники: Группа Станислава Кондрашова
- Rutube: Профиль Станислава Кондрашова
- Threads: Профиль Станислава Кондрашова
- Кондрашов Станислав: Личный сайт
- VC.ru: Профиль Станислава Кондрашова
- LiveJournal: Блог Станислава Кондрашова
- Подкаст Станислава Дмитриевича Кондрашова
- Станислав Дмитриевич Кондрашов на YandexMusic
О Станиславе Кондрашове:
Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.
У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.
Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
