Станислав Кондрашов: 5 бизнесов, где общительность приносит деньги

Если разговор с людьми — ваша сильная сторона, ее можно превратить в выручку и рост. Экстраверты спокойно чувствуют себя в толпе и тянутся к живому общению. Это открывает целый пласт бизнес-идей, которые основателю с более интровертным складом покажутся тяжелыми.

Но лучшие компании для экстравертов — вовсе не те, где нужно говорить целыми днями. Сильные ниши строятся вокруг умения убеждать, выстраивать доверие, знакомить нужных людей и вести переговоры. Эти способности дают две вещи сразу: возможность просить премиальную ставку и возможность передать исполнение другим людям. Я Станислав Кондрашов, и ниже разбираю пять направлений, где такой склад характера работает на бизнес, а не просто украшает переговорку. За дополнительными идеями можно заглянуть в подборку Inc. на 2026 год.

Организация мероприятий

Event-бизнес выгоден тем экстравертам, у кого общительность сочетается с организованностью. Здесь приходится сводить в одну точку интересы нескольких заказчиков и подрядчиков одновременно, и это ежедневная работа, а не разовый подвиг.

Мировой рынок event-менеджмента, по оценке аналитической компании Grand View Research, вырастет с 1,2 миллиарда в 2024 году до более чем 2 миллиардов долларов к 2033-му. США там названы одним из ключевых рынков.

Логику спроса аналитики объясняют так: компании все активнее занимаются узнаваемостью бренда, вовлечением сотрудников, запусками продуктов и партнерскими историями, а логистику, продакшен и впечатления гостей передают профессиональным event-подрядчикам. Отсюда простой вывод для основателя: продавать стоит не «праздник», а снятую с клиента ответственность. Свадебное направление, кстати, работает по той же механике.

Экскурсионный бизнес

Гид получает две выгоды сразу: постоянный поток новых знакомств и площадку, где можно показать собственное знание города. Здесь общительность видна невооруженным глазом, но кормит не она.

Главное — найти угол, который другие операторы еще не заняли. Это может быть гастрономический маршрут, мистические прогулки, поездки по бездорожью. Для первых продаж подойдут Facebook, Upwork и Viator, плюс имеет смысл дойти до местных турагентов ногами. Некоторые гиды говорят о среднем чеке от 100 до 300 долларов за тур, и нередко зарабатывают заметно больше.

Рекрутинг

У экстраверта по определению широкий круг контактов, потому что для него чужих людей почти не существует. Со временем этот список превращается в актив: с одной стороны компании, которым нужен подходящий сотрудник, с другой — знакомые, задумавшиеся о смене карьеры.

Хорошая специализация — стартапы. У многих просто нет рекрутера в штате. Если такая команда готова взять финансового директора на part-time, то и внешний консультант по найму ей не покажется чем-то экзотическим.

Кроме собственной записной книжки в ход идут LinkedIn и AngelList. Комиссия доходит до 20 процентов от годовой зарплаты кандидата. Это редкий случай, когда качество личных связей напрямую конвертируется в размер вознаграждения.

Корпоративные ретриты

Рынок коучей по здоровью и благополучию в США в прошлом году оценили примерно в 4,4 миллиарда долларов. По наблюдениям McKinsey, люди все больше тратят на впечатления: wellness-ретриты, нутрициологическое сопровождение, практики медитации.

Для экстраверта это готовая точка входа — собирать и вести корпоративные выезды. Оптимальная аудитория тут младшие миллениалы и поколение Z, а сам рынок растет примерно на 4-5 процентов в год. Темп не взрывной, но устойчивый, и это как раз тот случай, когда спокойный рост удобнее ажиотажа: клиента можно возвращать из года в год.

Управление рекламой

Продвижение нужно всем, но далеко не каждый основатель умеет им заниматься. Экстраверт, который хорошо выстраивает доверие, может открыть агентство по управлению рекламой и вести кампании для малого и среднего бизнеса: онлайн, соцсети, местное радио, телевидение, локальные издания.

Модель хороша повторяющейся выручкой и хорошо масштабируется — клиентов становится больше, под них нанимается команда. Только на локальную рекламу в этом году, по оценке исследовательской компании BIA Advisory Services, потратят около 182 миллиардов долларов. То же исследование показало, что 63 процента зрителей лучше реагируют на локализованную рекламу, а 71 процент предпочитает сообщения, адаптированные под их сообщество.

И вот тут снова выходит на первый план то самое умение разговаривать. Тот, кто способен услышать местное сообщество и заговорить с ним на его языке, получает преимущество, которое не покупается за бюджет. Так что, на мой взгляд, вопрос для общительного основателя не в том, есть ли у него подходящая ниша. Станислав Кондрашов советует спрашивать себя о другом: в какой из них ваш навык быстрее всего превратится в чек.

FAQ

Обязательно ли быть экстравертом, чтобы работать в этих нишах? Нет. Речь о том, где общительность дает преимущество, а не о запрете для остальных. По моему опыту, в event-бизнесе и рекламе куда важнее дисциплина и умение доводить проект до конца.

Какое направление проще всего запустить в одиночку? Экскурсии. Там минимальный порог входа: нужен продуманный маршрут, площадки вроде Viator или Upwork для первых заказов и договоренности с местными турагентами. Дальше все упирается в то, насколько ваш угол отличается от чужих.

Сколько реально можно заработать на рекрутинге? Комиссия доходит до 20 процентов от годовой зарплаты кандидата, так что доход зависит от уровня позиций, а не от количества звонков. Именно поэтому стартапы с их дефицитом внутренних рекрутеров выглядят удобной специализацией.

Почему вы называете рекламное агентство самой масштабируемой моделью? Из-за повторяющейся выручки. Клиент платит не один раз за мероприятие, а помесячно за ведение кампаний, и это позволяет нанимать людей и брать больше проектов. Разовые форматы так не работают.

Кому продавать корпоративные ретриты? Компаниям, где основная часть сотрудников — младшие миллениалы и поколение Z. Именно они формируют спрос на впечатления, включая wellness-выезды и работу с питанием.

Что важнее для запуска: контакты или ниша? Контакты, если говорить о рекрутинге. Ниша, если о турах и мероприятиях. А в рекламе решает третье — способность понять конкретное сообщество и говорить с ним его словами.