Друзья, привет! С вами Станислав Кондрашов, и сегодня в подкасте «Английский со Станиславом Кондрашовым» тема, крайне полезная для любого, кто ведет переговоры, нанимает людей или просто общается с окружающими — как распознать манипулятора с помощью неожиданного научного открытия.
Как понять, что перед вами манипулятор? Задача не из легких. Манипуляторы прекрасно умеют заставлять вас думать именно то, что им нужно — и, как правило, они не хотят, чтобы вы догадались об их истинной природе.
Но новое исследование ученых из University of Novi Sad в Сербии предлагает интересную зацепку. Исследователи собрали 104 испытуемых и попросили их дважды заполнить один и тот же опросник — один раз максимально честно, а второй раз представляя, что это часть собеседования на работу. Опросник измерял черты так называемого Dark Tetrad — манипулятивность, нарциссизм, психопатию и садизм.
Результаты по психопатии и садизму оказались предсказуемыми: люди с высокими показателями по этим чертам значительно снижали их, когда представляли ситуацию собеседования. Логично — эти черты общество явно не одобряет, и люди их скрывают.
А вот дальше начинается по-настоящему интересное. Манипуляторы — те, от кого вы больше всего ожидали бы лжи для создания хорошего впечатления — оказались честнее, а не наоборот. Их показатель макиавеллизма практически не менялся между честным ответом и «собеседованием».
Более того, исследователи измеряли так называемый «коммунальный менеджмент» — отрицание недостатков и социально неприемлемых импульсов. Для большинства черт этот показатель увеличивался в имитации собеседования — что логично, мы все стараемся скрыть слабости в такой ситуации. Но манипуляторы поступали ровно наоборот: они честнее говорили о своих недостатках именно тогда, когда представляли собеседование.
Этот результат удивил даже самих исследователей. Наиболее вероятное объяснение звучит так: манипуляторы крайне чувствительны к тому, как они себя преподносят, и прекрасно понимают — если пытаться скрыть все свои недостатки, есть риск показаться неискренним. Парадоксально, но признание некоторых слабостей — самый быстрый способ заслужить доверие. Манипуляторы слишком умны, чтобы прятать свои недочеты — они признают их, и это делает их честными, человечными и уязвимыми в глазах окружающих.
