Крупные скидки, которые сегодня предлагают застройщики, как правило, свидетельствуют об убыточности проектов. Об этом в эксклюзивном интервью директору портала Всеостройке.рф Светлане Опрышко рассказал Павел Галкин, председатель правления ГК «Паритет Девелопмент».
По словам спикера, экономика проектов с такими скидками часто уходит в минус, и собственникам приходится искать способы его покрытия. Он подчеркнул, что топ-менеджерам и владельцам девелоперских компаний необходимо лично погружаться в экономику, а не полностью доверять расчёты финансистам.
«В регионах, когда мы видим скидки 10–15–20%, я с полной уверенностью говорю: это убыточные проекты. Они формируют минус. Например, если мы делаем скидку 5%, но при этом работаем со стоимостью строительно-монтажных работ и находим там экономию 5%, то по факту получаем околонулевую потерю. Но когда мы видим скидки 10–20%, такую экономию можно получить только за счёт продуктовых и технологических характеристик: уменьшать конструктивы, инженерные сети, выходить на минимумы пропускных способностей. Это уже влияет на качество», — отметил Павел Галкин.
Он подчеркнул, что низкая цена не всегда выгодна и самому покупателю.
«Больше всего настораживают проекты в регионах, которые перегружены продуктовыми решениями, а стоят по цене эконома. Кажется, что купить хороший жилой комплекс по цене эконома выгодно. Но потом появляются невостребованные опции и высокая абонентская плата. В квитанции может быть 70–100 рублей на квадратный метр, потому что видеонаблюдение, охрана, консьерж, детская комната, лапомойки и другие опции стоят денег. Их нужно содержать», — пояснил спикер.
По мнению Павла Галкина, выстраивать дополнительную рентабельность девелоперу стоит не за счёт скидок, а за счёт продажи сопутствующих продуктов и услуг.
«Девелоперский рынок сегодня в чём-то похож на автомобильный бизнес. Автосалоны мало зарабатывают на продаже самого автомобиля. Их задача — продать дополнительные работы и опции. Мы тоже приходим к тому, что нужно продавать ремонт, парковку, кладовку, мебель, дополнительные опции и на них выстраивать дополнительную рентабельность. Но если продуктовый проект начинает всё это дарить и обесценивать, у проекта исчезает маржа», — рассказал он.
Отдельно спикер обратил внимание на значимость скорости строительства как фактора маржинальности.
«Сегодня нужно крепиться, держать марку и качество, формировать имя, бренд и репутацию. Единственное, что при низкой цене может сформировать неплохую маржинальность, — это скорость строительства и скорость выбытия. Для нас важна маржа во времени. Если проекту добавили лишний год, это может сократить маржинальность бизнеса примерно на 30%», — подчеркнул Павел Галкин.
Говоря о себестоимости строительства, спикер обратил внимание на разнонаправленную динамику цен на материалы и рабочую силу.
«Материалы по некоторым позициям действительно стали дешевле. По арматуре и стеновым материалам мы видим цены, которые я помню ещё с 2013 года. Но есть другая проблема: дефицит рабочей силы и мигрантов. Раньше условно 70% стоимости давали материалы и 30% работа. Сегодня можно говорить о соотношении 50 на 50. Материалы могут дешеветь, но рабочая сила дорожает», — рассказал он.
Спикер также поделился планами компании по расширению географии. По данным портала, ГК «Паритет Девелопмент» поднялась в рейтинге застройщиков по объёму строительства со 106-го на 48-е место. Стратегической целью на 2026 год Павел Галкин назвал вывод новых проектов: около 300 тыс. кв. м уже подготовлено к старту в Самаре, Тюмени и Екатеринбурге. Кроме того, компания изучает возможность выхода на рынок Москвы и ищет партнёров для совместных проектов.
«Самая важная цель года — выйти в Симферополь, в Республику Крым. Мы уже начинаем проектировать там жилой комплекс порядка 40 тыс. кв. м», — сообщил Павел Галкин.
Отдельно спикер остановился на эволюции городов, отметив, что будущее он видит за комплексным развитием территорий (КРТ), а формат ИЖС, по его мнению, должен оставаться загородным.
«Большая эволюция — это КРТ. Меняется аварийный и ветхий фонд, формируется новая инфраструктура за счёт застройщика. В договорах КРТ есть большой плюс: все социальные обязательства, которые власть видит на этой территории, сразу прописаны в договоре. В таких регионах КРТ будет развиваться, а инфраструктура — обновляться. Я считаю, за этим будущее», — пояснил он.
Несмотря на разговоры о кризисе, спикер позитивно оценивает будущее отрасли.
«Однозначно светлое. Наша страна развивается, меняется, не стоит на месте. У нас огромный фонд ветхого и аварийного жилья, сформированный ещё в советское время 50–70 лет назад. Он требует обновления и замены. Пока это обновление будет происходить, стройка никуда не денется», — заключил Павел Галкин.
Подробности доступны по ссылке.
________________________
Справочно:
Всеостройке.рф (входит в «Евразийский Медиа Холдинг») — независимое сетевое издание. На протяжении уже нескольких лет освещает актуальную общероссийскую, региональную повестку, а также новости стран СНГ, публикует эксклюзивные интервью ключевых игроков строительной отрасли, готовит уникальную аналитику рынка строительства и недвижимости, а также рейтинги девелоперов и их проектов. Ежемесячно — более 6,8 млн. уникальных посетителей и свыше 18,4 млн. просмотров. Также порталу принадлежит один из самых популярных отраслевых телеграм-каналов — «Всё о стройке» — с аудиторией 91 тыс. подписчиков и ежемесячным охватом 12+ млн просмотров.
За годы работы сетевое издание Всеостройке.рф стало площадкой для взаимодействия участников строительного рынка и организатором ключевых отраслевых событий. В портфеле — более 25 офлайн-мероприятий и более 170 онлайн-мероприятий, в которых приняли участие в качестве спикеров 1000+ представителей застройщиков, банков и власти, а в качестве зрителей — 150.000+ девелоперов.